这届年轻人“懒”出了消费新浪潮

　　不想打扫卫生，却希望家里干干净净；不想做饭，却渴望吃到美味的饭菜；不想去商场，却又有想要的东西……

　　这些年，上门保洁、外卖、网购已经解决了很多年轻人的痛点，同时也发展成了规模庞大的产业。

　　从中显而易见，“懒人经济”的核心，就是ease——在这个时代，谁能提供便捷、高效的服务，谁就能赚到钱。

　　而在当下，“松弛感”也慢慢的变成为一种新的生活态度，这届年轻人希望解放双手的同时，也能逐步提升自己的生活品质。

　　比如洗鞋机、超声波清洗机、干衣机、电炒锅的销售额，同比分别增长了426%、318%、315%和232%。

　　舒鸿川和厂里的研发小伙伴设计了一款电碳两用的火锅，火锅由铜材制成，保留了传统火锅的外形，在底座设置了隐藏式电加热装置。

　　用户既可以直接加碳发热，感受古代人的饮食氛围，又可以插电使用，享受现代人的便捷。

　　电碳两用锅不仅仅具备传统火锅器具不能够比拟的优点，更是让吃火锅这件事，变得“好玩”了起来。

　　为了让用户进一步体验到古代皇室吃火锅的氛围，舒鸿川还在原来电碳两用铜火锅的基础上，添加了景泰蓝的工艺，让吃火锅变成一种艺术。

　　最开始，舒鸿川受限于传统经销商模式与物流成本，主要做线下生意，销量一直上不去。

　　一天下午，舒鸿川猛地发现电子商务平台多了几百单订单，他又惊又喜，循着踪迹发现，是被达人“看上了”。

　　平台爆发式的销量，让舒鸿川看到了兴趣电商的潜力，决定把销售渠道的重心转移到线上，开始拍摄火锅的相关内容。

　　这些视频内容或是穿着古装复刻古人吃火锅的场景，或是分享铜火锅的制造工艺，很快就吸引了不少粉丝围观和求购。

　　在这个基础上，舒鸿川还开启了直播带货，直接面向粉丝介绍和答疑，进一步拉近了和粉丝的距离。

　　相比于传统电商没有“人”和“场”的缺点，抖音电商优质的带货内容和实时交互的特点，让卖火锅这件事，也变得温暖了起来。

　　比如传统老式铜锅是没有鸳鸯锅的，但舒鸿川就会按照每个用户提出的一些期盼做出改进，开发出了鸳鸯老式铜锅。

　　此外，舒鸿川还在直播互动中发现，南北方用户对于火锅有不一样的喜好，南方人爱电火锅，北方人爱碳火锅，除此以外还有人想在室外吃火锅……

　　为了使用户得到满足差异化的需求，舒鸿川一直在一直在改进产品，年年都会增加传统火锅没有的功能。

　　谈到自家的产品，舒鸿川非常自信，“我们的火锅不仅拥有极致的性价比、更有出众的产品的质量。”

　　如果说PuFeite蒲飞特是通过兴趣电商从地域走向全国，那么白手起家的ULucky，则是在抖音电商拥有了自己的事业。

　　ULucky创始人Ismay大学学的是工业设计，毕业之后从事3C数码等产品的开发。

　　一次偶然的经历让她意识到，很多女孩子因为学习、工作所承受的压力，备受痛经的折磨，但市场上很少有专业的产品，能解决女性的痛苦。

　　调研了欧洲、日本等国家的市场，Ismay发现国外不少医院科室都把痛经当作专业的疾病去研究，但国内无论是在医疗还是关怀上都是缺失的。

　　于是在2022年，Ismay创立了ULucky，旨在研发一款现代化的产品，来有效解决女性的痛经问题。

　　在研究了大量的市场数据后，Ismay发现市场现有的暖宫带普遍都外观厚重，且都有低温烫伤的风险。

　　为了解决这样一些问题，ULucky的开发团队一边技术攻关，一边采访、联系大量医学专家，了解用户真正的痛点在哪里，发热点到底该放在哪些穴位。

　　一年后，ULucky研发出了游走式发热的专利技术，可以让发热点在皮肤上温柔地流动。

　　有了产品，接下来要做的就是“卖出去”。作为刚成立的品牌，甚至是刚拓荒的品类，怎么样才可以走到更多人面前？

　　在Ismay看来，ULucky研发的不仅仅是有温度的产品，更是关怀女性的一种象征。

　　比起传统电商冷冰冰的海报介绍，在Ismay看来，抖音电商的短视频内容更容易把ULucky想要的情感温度传递出来。

　　让ULucky团队欣喜的是，去年10月入驻抖音电商后，这个年轻的品牌很快就实现了百万级别的日销售额，月销售额更是突破了800万！

　　这个数据是ULucky始料未及的，因为在别的传统电子商务平台，ULucky都未能达到这个销售额。

　　由于经期护理知识和相关这类的产品的缺失，ULucky首先要做的是科普产品的必要性和使用场景。因此，ULucky的日常分享主要是缓解痛经的小知识，以及作为伴侣应当如何照顾经期的女性。

　　有意思的是，可能是加热功能引发舒适，这些视频还拓展了一部分男性用户。有人留言：

　　在一来一回的互动中，ULucky带给用户的不单单是暖宫带，更是Ismay所期许的那样：情感和生活观的一种传递。

　　2015年，Faers卷发器在国内市场已小有名气，产品远销很多海外国家。

　　和市场上普通卷发器相比，Faers卷发器不仅外观有区别度，功能也非常强大。

　　创始人陈其雷有信心，自己的产品在同价位、品质、专利乃至出口方面，都是行业TOP。

　　直到2022年，Faers看中了抖音巨大的用户体量，入驻上架了产品。没想到首月的线%以上。

　　由于抖音电商用户的即时反馈，Faers能很快收集、了解现有产品的不足点和改进空间，以及用户期盼的新功能，新产品的功能往往就能做到“先人一步”。

　　比如2024款的3合1自动卷发棒，傻瓜式操作，双槽设计让头发不会打卷打结，负离子加热的功能则避免了烫伤。

　　而且相比于传统卷发器，这款新品能节约5至10分钟的定型时间，使头发整齐又平滑。

　　在陈其雷看来，抖音电商最大的优点是能直接倾听到用户对于产品的真正痛点和需求。

　　“未来将研究开发更多更具性价比、功能更有突破卖点的产品，同时加大在抖音电商的投入和运营，期待在2025年更上一层楼。”

　　近年来，众多商家在抖音电商实现销量突破，很大程度就在于流量、用户、产品三者的紧密结合。

　　过去在运营端，厂家和用户只是浅度接触，现在有了精准的用户画像、用户反馈，就能进一步分析出用户的需求和市场的新趋势。

　　抖音电商短视频与直播的打通，让商家和用户建立起了无形的联系，也正是这种联系，让商品有了情感，让消费有了温度。

　　PuFeite蒲飞特、ULucky以及Faers的出圈，就是抖音电商成为本土中小商家发展沃土的典型注脚。

　　现在，抖音电商正进一步协同内容场和货架场，打通销售路径。在抖音电商“遇见好国货”计划的扶持下，慢慢的变多中小商家正打开线上增长新空间，从区域迈向全国，走上品牌化之路。

　　这正合乎国货长红的需要：消费模式转型中的海量机遇，以及全场景、全链路与可持续生态加持下的确定性增长。

　　从传统电商的“等风来”到全域兴趣电商的“造风者”，相信未来还会有更多本土中小商家，在抖音电商续写他们的故事和成长。